壹、请发送您的BP
商业计划书(Business Plan)是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候,投资人一定会说:“发一个你的项目BP给我。”
商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商、融资或其它发展目标的书面资料。
它通过综合分析项目的内部和外部因素,全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制,以及投资退出机制等方面的内容。
贰、BP的千人千面
对于许多没有写过BP的创业者来说,这是一个比较大的挑战。
该写些什么内容?如何能将自己的创业项目写在PPT里呢?又如何能清楚地表达出来呢?
在现实中,有时候同样的创业故事,不同的人写,会产生不同的效果。
有些人看到创业者的BP,会产生想要了解甚至深入了解的兴趣。但也有一些创业者,他们虽然有一些不错的商业模式和想法,可他们却无法将这些项目价值以及投资要点准确地传达给投资人。
对于许多创业者来说,他们并不清楚商业计划书真正的价值所在。很多人都会以为BP只有一个用途:融资用,是天使及风投(VC)的敲门砖。
但真的是这样吗?
叁、BP是创业者的自白
其实,在商业计划书撰写的过程中,还有更重要的一层意义——对自己未来要开展的事业的深度推演。
每一个创业者在写商业计划书的任何一个细节点时,都是他对这份事业的探索和深思。
他书写的每一个文字都有着极重要的意义,也蕴藏着他的憧憬、努力、心血以及价值。
迅实资本每月都会收到大量的商业BP,我们都会与创业者探讨以下几个常见痛点:
1、创业者自己认为的需求究竟是不是刚需,盈利模式是否能够经得起推敲?
2、这个市场的竞争情况会是怎样,未来会遇到哪些竞争对手,该如何应对?
3、在已有的市场环境下,该如何做好推广和销售,打开属于自己的市场?
4、在战略和业务模式下的财务预测是怎样,需要多少钱,该花在哪里?
思考这些问题并不是为了给投资人一个答案,而是以此对自己所做项目的深度剖析。
只有创业者清晰地了解这些问题背后的价值,并且确认对这些问题都有一个清晰的答案。这样才能在以后发展的过程中,不会因为它们而栽跟头。
因为,创业并非易事,每一个链条的断裂都会导致创业的夭折。
所有的商业计划都需要完整的结构,那一个投资人青睐的BP该具备哪些模块?
(一)提供的产品/服务
这一模块是整个BP的核心之一,创业者必须要明确。
创业者能够提供什么样的服务或者产品?
这些产品/服务满足了哪类人群的何种需求?
是已有的但没被市场满足的需求?
还是满足潜在的需求?
核心问题:你的产品/服务是怎么解决这些需求问题的。
(二)行业分析
这个行业的前景如何,蛋糕是否足够大?
行业发展趋势怎样,是否是个增长的市场?
影响行业发展的因素有哪些?
不同的影响因素又会对这个项目造成怎样的结果?
如果创业者不能通过真实的市场数据的反馈总结,有针对性有见解地提出自己的观点与看法,被投资人拒之门外就会成为必然。
(三)竞争分析
创业者需要明确地指出行业里现有及潜在的竞争对手都有哪些?需要对这些竞争者现状、优劣势都有相应的调查认知。
同时,也要告诉投资人,和这些竞争者对比,自己的具备怎样的优势与核心竞争力。重点是在BP里体现该项目在同业竞争或同质竞争中,自己的投资亮点有哪些。
(四)盈利模式
企业的本质是为了盈利,而盈利模式直指核心,即钱从何来。
并且,BP需要具体展示该项目在3-5年内,其盈利模式会有哪些变化。这些变化对项目未来的发展会有怎么的推动。
(五)市场计划
明确钱从何来,就要考虑通过哪种方式去开辟、占领这个市场。
用哪种策略去接触自己的客户,又该用哪种方式让客户采购自己的产品/服务。
(六)团队
在投资界有一句名言:投资的根本就是投资“人”。
创业团队有哪些人,他们的学历背景、工作履历、经历经验、能力人品,这些都是投资人考量的标准之一,重点是创始人是否有持之以恒的毅力去完成这项事业。
(七)运营计划
创业者需要对自己未来数年内在技术发展、管理运营、市场推广、产品更迭等方面有一个明确清晰的发展规划。
哪些节点是里程碑,又实现哪些目标。
(八)财务计划
投资能够拿到多少回报?这是投资的意义所在。
创业者需要向投资人展示这个项目需要多少资金?
为什么需要这么多资金,依据是什么?
这些资金将被运用在哪些地方?
它们将会有怎样的利润产出?
通常,创业者需要对未来3-5年进行深度分析。而这里则需要他们提交一个材料——损益表。
如果没有相关的财务知识,这一部分内容,创业者最好请相关的专业人士来处理。
伍、BP撰写的原则
一份好的BP无需复杂,只要能简洁直观地把要做的项目说清楚即可。
很多创业者写的BP,装裱精美辞藻华丽,但往往难以得到投资人的青睐。
究其因就是没把握住BP撰写的核心原则:相互独立,完全穷尽。
这句话的意思是:
1、BP的每一个模块,都要描述清晰,缺一不可。
2、对于内容的介绍,要做到简洁、简洁、简洁。
没有人想看长篇大论的BP,投资人需要在5分钟内看懂创业者的意图,所以BP的篇幅在10-20页就足以。更多的内容放到附录里即可。